Como Funcionam as Pontuações dos Leads
Entende as 3 dimensões de pontuação do ImoViz — Confiança, Frescura e Recetividade — e aprende a priorizar as melhores oportunidades.
O sistema de pontuação
Cada lead no ImoViz recebe uma pontuação geral e três dimensões individuais que te ajudam a decidir quais leads contactar primeiro.
As 3 dimensões
Confiança (40% do peso)
Indica a probabilidade de o anunciante ser um particular (e não uma agência disfarçada).
Factores analisados pela IA:
- Ausência de nome de agência ou logótipo
- Linguagem informal ou pessoal no anúncio
- Número de anúncios do mesmo anunciante (particulares têm poucos)
- Padrões típicos de anúncios profissionais vs. pessoais
Frescura (35% do peso)
Mede quão recente é o anúncio. Leads mais frescas têm maior probabilidade de conversão.
- Alta — Publicado nos últimos dias
- Média — Publicado há 1-2 semanas
- Baixa — Publicado há mais de 2 semanas
Recetividade (25% do peso)
Avalia sinais de que o proprietário está aberto a trabalhar com um agente.
Sinais positivos:
- Queda de preço recente (proprietário motivado)
- Anúncio há muito tempo no mercado (pode estar frustrado)
- Linguagem que sugere urgência na venda
Pontuação geral
A pontuação geral combina as três dimensões com os pesos indicados:
- Confiança × 40%
- Frescura × 35%
- Recetividade × 25%
O resultado é um valor entre 0 e 100. Leads com pontuação acima de 85 são geralmente excelentes oportunidades.
Como usar as pontuações
Estratégia conservadora
Foca apenas em leads com confiança alta (>85). Menor volume, mas quase todos são particulares genuínos.
Estratégia agressiva
Contacta leads com frescura alta independentemente da confiança. Ser o primeiro a contactar compensa, mesmo que alguns sejam agências.
Estratégia equilibrada
Ordena por pontuação geral e trabalha de cima para baixo. A fórmula já equilibra as três dimensões por ti.
Dicas
- Leads com queda de preço + confiança alta são as melhores oportunidades
- Não ignores leads com confiança média — muitos particulares publicam anúncios ambíguos
- A frescura diminui com o tempo, mas um proprietário com anúncio antigo pode estar mais recetivo
- Usa o filtro de confiança mínima na pesquisa para pré-filtrar